小程序推广常见的几种分享方式?

文章分类:APP开发问答 发布时间:2018-09-25 原文作者:Shi Yongfeng 阅读( )

    根据腾讯2018年Q2及中期业绩报告,微信和WeChat的合并月活跃账户已达10.58亿。无论是用户规模还是使用时长,微信已经成为移动互联网的超级生态平台。

    不少创业者认为,继PC互联网、移动互联网之后,即将迎来“微信互联网”时代——微信就像亚操作系统,小程序则像PC时代的网站。

    最普遍是“线上流量裂变”的方式,让用户不断带新的流量进入。最常见的有以下几种玩法:

    砍价

    即精选几款产品,设置底价供用户来砍,典型代表为拼多多。

    拼团/抽奖团/红包团

    拼团,拿出性价比高的产品来团购,即“低价策略”,考验供应链能力;抽奖团,让更多关系帮用户获取抽奖资格和机会;红包团,让用户“赚钱”,赚的钱可以是真金白银,或者积分。

    分销裂变

    让用户成为合伙人、代言人,帮助做传播,比如用户分享信息后获得相应优惠。以连咖啡为例,通过“口袋咖啡馆”,让每个人都成为连咖啡的渠道方,即卖出一杯咖啡可累积“成长咖啡”以兑换实体产品。

    在用户中发展“实习店主、店主、合伙人”三级推手,依据转化单量划分,可获不同比例分成。

    产品模式玩法

    相比战术上的流量裂变,产品模式的设计如果契合社交和关系链,很可能事半功倍。比如享物说的模式,二手物品交换,“互惠互利”的需求就是小程序裂变的自然推动力;

    “开口红”的模式,发红包用户自定义密令,其他人成功解锁可领取,本身模式就建立在交互性上,但需警惕类似模式在微信生态中可能有的风险。

    有一定流量后,可以采用“小程序矩阵拉动”的方式,进行精细化运营的,矩阵主要有几下几类:

    针对不同场景设计,“无处不在”

    比如二手交易小程序“转转”,除了主程序,还开发了适用于母婴用户的小程序等,从不同的场景再去切入和拉新;

    汽车自媒体“车叫兽”也是建立了场景矩阵,根据车主的不同需求,上线小程序的“工具集”,并通过群、朋友圈等关系链,不断唤活小程序。

    多类小程序增强协同

    同一主体下的小程序之间直接跳转,实现流量互通,有如自媒体运营公众号采取的“大号带小号”。且由于小程序替换率较高,小程序矩阵可以分摊风险,特别是游戏类小程序。

    比如“海盗来了”、“头脑吃鸡”、“头脑王者”、“左右消消消”出自同一主体;“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆广场舞”均为糖豆系,且均冲入排行榜Top10。

    小程序的运营一定要契合微信生态的特点,也意味着可以通过“微信生态内互动”的方式,获取更大的流量空间。常见的有以下几种玩法:

     公众号中灵活内嵌小程序页

    增加公众号留存和用户时长的同时,也通过内容更精准地将流量导入小程序。但要注意的是,小程序需要简单直接,“点击即体验”。

建群

    据阿拉丁研究报告,2018年8月用户访问量场景中,群聊会话占8.1%。微信群在拉新和留存上,均有较好效果。

    据一位投资人透露,有书差不多20万个微信群。“海盗来了”在社群运营上采取的方式,是对玩家群的活跃度进行审核,然后将小程序用户迅速转化进活跃的群里。

     线上的流量争夺更加激烈,而通过“线下流量导入”的方式,不仅可能更稳定,且能规模化。目前有几下几种玩法:

   通过产品占领线下场景

   如付呗,通过码、App、POS机、收银插件等,占据商户的线下场景。每次移动支付后,都能为小程序导流,甚至支持广告形式跳转。

    从供应链中进行流量导入

    比如阅邻,通过C2B2C的供应链模式,对二手书籍进行统一包装,并附上包括小程序码在内的线下二维码,获得持续稳定的线下流量。

    线下活动导入

    比如猜歌达人会跟地方合作,放置海报供用户扫码玩游戏,以及联合高校做活动。

    对腾讯来说,“希望微信用户能够和线下越来越多的服务连接”。从小程序推出前,微信也赋予了它如此的使命。

     “打通线下”,也是微信官方明确的导向,依托小程序统一的技术标准,或许能比物联网更快实现连接。据一位近期拜访过微信团队的创业者口述,小程序电商领域的突破是“意外之喜”,但接下来的重心会进一步拓展线下场景,“渗入用户日常生活”。

    小程序拥有大量的微信生态优势,确实通过第三方开发能够解决线上线下的很多问题。第三方服务商的小程序解决方案往往会不断升级、丰富产品模板和功能,并与其它微信工具打通,这是普通商家单靠一两名程序员所做不到的。所以在微信生态里,通过优秀第三方开发的小程序能够接收的资源会更多,成交率也会更高。

原文来自:Shi Yongfeng
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